Baskın / Sonuç-Odaklı Tiple Prova
Karşınızdaki: Tarık — siz yöneticisiniz
Bu bir açık provadır — hazır bir senaryo yok. Aklınızdaki bir konuyu siz getirirsiniz: bir görev verme, bir geri bildirim, bir hedef konuşması. Amacınız senaryoyu çözmek değil; mesajınızı Tarık'ın tipine uyarlamak.
Tarık'ı tanı
- Sonuç odaklı, hızlı ve baskın — onu sonuç, hız ve kazanma ikna eder, süreç ve duygu değil.
- Konuşmayı ele geçirir, sabırsızlanır; “sadede gel” onun pusulasıdır.
- Uzun gerekçe ve duygusal muhabbet onu sıkar; yetkinin kısılmasına tahammülü yoktur.
- Yavaşlık ve muğlaklık onu domine ettirir; net hedef + tam yetki + kazanma çerçevesi onu ortağa çevirir.
Nasıl başlarsınız: Aklınıza bir konu gelmiyorsa bir görev verme ya da hedef konuşmasıyla açın. Yanlış yaklaştığınızda Tarık konuşmayı ele geçirir, sabırsızlanır; doğru yaklaştığınızda hizaya girer ve “tamam, ben götürürüm” der. Farkı hissetmeye çalışın.
1.Konu getirin
Aklınızdaki bir meseleyle açın; Tarık tipine göre tepki verir.
2.Uyarlayın
Önce sonucu söyleyin, yetki verin; süreç ve duyguyu sona bırakın.
3.Öğrenin
Görüşme bitince koç sayfasına geçin, o anı birlikte değerlendirin.
İnternet bağlantınıza bağlı olarak görüşme zaman zaman kesilebilir. Kesilirse sayfayı yenileyip görüşmeyi yeniden başlatın.